理想締造「品牌價值」與「銷售目標」雙贏的策略

品牌的消費市場與食、衣、住、行、育、樂的連結密不可分，如何從包羅萬象的消費市場中脫穎而出，成為一支獨秀且深植人心的優良品牌呢？締造「品牌價值」與「銷售目標」雙贏的策略，成為品牌經營者共同面臨的重要課題。

收起立竿見影的心態 | 不做短視近利的服務

形塑品牌形象創造其價值與企業達成銷售目標是不相互衝突的，而兩者行銷方法與策略推動應是獨立運作不互相干擾。以結果端看銷售目標的達成是立竿見影的獲利；形塑品牌的形象與價值卻是企業的核心目標及經營的長久之計。

你可能疑惑當一個企業在營運時，容易透過可量化的銷售數字，當做一個品牌是否經營成功的顯著指標，這樣的評估的方式不妥嗎?

理想的答案：銷售數字是最直接的回饋但僅適合當做參考值，絕對不是衡量品牌經營成功的唯一指標。

銷售目標是維持企業營運的重要元素固然很重要，但回歸企業的本質分析，一個品牌帶給社會大眾是不容小覷的影響力，深遠且長久的！優良的品牌印象可提升消費者的購物慾望，用人與人的口碑傳播的力量，遠比企業自己說自己多棒多好更具說服力，品牌聲量透過時間的堆疊與醞釀，建立良好品牌形象生態圈生生不息循環著。

你不需要「貪心」去「滿足」每個消費者

一部叫好又叫座的熱門電影，還是會有人說覺得不好看。每個人心中自有一把衡量好壞的尺，美醜沒有絕對、好壞優劣也沒有一定準則，你又怎麼能貪心的想要滿足市場上的每一個消費者呢？

根據行銷學的市場區隔(Segmentation)、選擇目標市場(Targeting)及定位(Position)的STP法則延伸，形塑品牌印象不需要貪心的滿足市場上所有的消費者！而是找到品牌與競品之間的市場差異性，鎖定目標客群與市場策略行銷，將品牌定位明確樹立發展的方向及趨勢。

為品牌行銷製造衝突與矛盾 | 拓展廣宣新藍海

現代人接收訊息的來源複雜且多元，也培養出新型態的消費習慣，習慣易養成也容易疲乏麻痺，在錯縱複雜的傳播頻道中，傳統單一的廣宣媒體漸漸被現代多元的新媒體取而代之，即便品牌行銷已經將傳遞的工具升級，同時大幅提升訊息接收的方便性，但是，花大把鈔票的的廣宣資訊反而更容易被忽略了！

理想五新法 | 廣宣新藍海

一、你的好，要被對的人看到。

二、「被動行銷」比「主動行銷」效益更好，影響更深。

三、情感的傳遞與軟性的置入，經營令人興奮、著迷、驚豔與感動的氛圍。

四、數字只是參考值，別被數字禁錮了。

五、突破現有廣宣模式，行銷製造反差、衝突與矛盾。抓住眼球，製造驚喜。

品牌形象 是企業

無形的資產 與 有形的價值

無法被量化 但 可以被比較

理想與您攜手締造「品牌價值」與「銷售目標」雙贏策略！