不是有內容，就是行銷！賣點子顧創意 創造影響力

網路的興起，改變了人們的生活與接收訊息的習慣，而在這個資訊爆炸的年代，大家看到廣告都只會感到厭煩，因此內容行銷出現了！用微電影或經過設計的半紀錄短片，強調用「一個故事」拉近與受眾的距離，讓觀賞廣告的人不至於對觀看內容產生反感，反而有種「看電影」的感覺，不但能增加大眾對品牌的認識，更因而增加品牌曝光度及品牌好感度。

但是，對於品牌行銷，許多公司在手法上似乎仍有錯誤的觀念，導致無法發揮出內容行銷所能帶出的最大價值。

空洞乏味的內容行銷只會造成反效果，傷害自身品牌。

– Joe Pulizzi, Founder of Content Marketing Institute

如何說故事，才能抓住眼球、打動人心?

1.鎖定一個主要的理念

想說的事越多，越容易多頭空; 應該鎖定想說的一件事去鋪陳、設計，並且完善呈現。

2.給觀眾一個關心的理由

可能是與切身相關的，讓人感同身受; 又或是點出觀眾觀念裡 的斷點，震撼他的既有認知，點燃他必須知道的求知慾。

3.說故事時需建立在觀眾的知識上

去掉那些專業用語，避免讓觀眾置身在陌生的環境中，用貼近觀眾的語言，用他們聽得懂的譬喻，達到傳遞的效果。

引發熱議的《25歲履歷》

拿最近大家熟知的實際案例，104推出的「Be a giver-不怎麼樣的25歲，誰沒有過?」短片來看，廣告播出後，立刻引起廣泛迴響，藝人宥勝、吳克群等眾多名人及素人紛紛響應影片、主動分享，僅1天影片觸及人數就超過670萬次，FB留言數超過4000則，分享超過6萬次。

以這個廣告來看，似乎達到了我們以上所說的條件：

鎖定『撇開偏見，呼籲資深世代多給年輕人機會』的理念，在求職這個幾乎每個人都會多少有所擔心的課題上，為年輕人發聲，並成功引起年輕族群的共鳴。

當然，故事的情節包裝後續引起了許多爭議，包括面試李安、吳寶春的面試官卻是服飾業、藥品業者，或是似乎有背景比有學經歷重要等bug都被大家罵翻，有些人覺得你覺得這次的行銷成功了嗎?

社群的力量之大，或許當這些爭議擴散後會越來越多人覺得這是支失敗的廣告，但就內容行銷而言，撇開劇情設計上的疏失，它確實是將『打破職場偏見，給年輕人多點機會』這個理念成功的傳遞出去，從分享觸及人數來看更是如此，因此至少從這兩個角度看，結果是正向的。

內容行銷的最終目的

其實『內容』的目的就是要產生影響力，引發的熱議或許會包含著正反兩面，但在不影響最初要傳遞的目標下，不論是正面或負面的討論所引發瘋傳或關注的效果，就是一種好的內容行銷。